减肥产品营销活动策划方案

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篇一：减肥项目策划书正式版

中

医

特

色

减

肥

项

目

策

划

书

（初稿）

目录

第一章 市场分析

1市场概况--------------------------------------------------3

2市场前景--------------------------------------------------3

3市场目标-------------------------------------------------- 4

第二章 项目背景

1 项目提出的原因 ------------------------------------------4

2 项目运作的可行性 ----------------------------------------4

3 项目独特和创新性 ----------------------------------------5

4 项目的主要功能简介---------------------------------------5

第三章 项目竞争对手

1 市场主要竞争对手分析 -----------------------------------6

2 相比之下项目的优势与劣势 ------------------------------8

第四章 项目介绍

1 宗旨 ---------------------------------------------------8

2 定位与总体目标 -----------------------------------------9

3 结构模块 -----------------------------------------------9

4 主要项目介绍 -------------------------------------------10

5 主要子项目 --------------------------------------------10

第五章 项目技术解决问题

1 设备需求 ----------------------------------------------11

2 安全性措施 -------------------------------------------11

第六章 项目实施

1设计 ---------------------------------------------------11

2 费用 （以疗程算）---------------------------------------11

第七章 项目销售与宣传

1宣传方式与环节------------------------------------------12

2 营销策划-----------------------------------------------12

第一章 市场分析

1市场概况

由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结

构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每5年翻一番的速度增加。

随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产

业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。

目前减肥的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。大多数减肥的目标人群仍以20～50岁女性居多，但今后市场格局会发生一定变化。为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占50%，男女比例也将会是各占一半，男性消费人群已不容忽视。

2市场前景

广州减肥市场发展趋势和上海市场相当。从“食在广州”这句俗语可以想象，吃得好的广州人一般都得面对营养过剩所导致的减肥问题。然而减肥毕竟不是易事，在广州，每隔一段时间就会有新的减肥方式随着强劲的广告推出，但

是健康减肥、中药减肥、理疗减肥必将是未来减肥发展的主流趋势。

3市场目标

未来三年至五年将是减肥机构企业发生重大转折的时间，市场供求关系和行业发展趋势将会提高一个台阶。如何为不同的减肥者提供不同的中医减肥调理方案，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥市场的趋势。

中医类减肥项目将成为市场需求热点，

中药茶汤食疗调理将占据市场减肥产品项目份额的70%。

第二章 项目背景

1 项目提出的原因

在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发病率急剧上升。据有关数据：我国成年人体重超重比例约20%～30%，大城市已达35%～40%，过去10年里，学生肥胖患者中女生从3%上升至7%，男生从2%上升至8%，超重人数则是肥胖人数的3～4倍。进入21世纪后，有关国际机构就已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。

2 项目运作的可行性

目前减肥市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥机构能够顺利地跨过这一门槛，中医减肥市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发

展、顾客源的拓宽，适宜进行中医减肥消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。

3 项目独特和创新性

中医特色减肥是指应用中医辨证论治的原理，从调整人体阴阳平衡下手，通过针灸、火罐等中医方法的综合调治，另根据个人体质来配合茶汤进行调理，从而调整肥胖者的经络和内分泌功能，促进其新陈代谢，在调理个人体质的基础上达到瘦身的效果。

4 项目的主要功能简介

针灸减肥---调整全身经络气血、脏腑功能的平衡

拔罐减肥---减去多余脂肪，收紧皮肤、不松弛、无皱纹，

且不影响身体健康

掌疗减肥---调节消化系统，促进人体新陈代谢，打通人体

堵塞、萎缩的经络

耳穴减肥---调节内分泌和代谢功能，抑制食欲

艾灸减肥---调整全身阴阳的平衡，促进胃肠蠕动，减少脂

肪的吸收，增加其排泄

食疗减肥---让有用的营养素快速被人体利用、吸收，避免

囤积脂肪

第三章 项目竞争对手

篇二：减肥产品营销策划作业

营销

策划

姓名：殷长月 班级：市场营销1001(本) 学号：2

实训内容：有关大学生减肥的药物

实训地点：烟台南山学院

实训时间：2012年11月

最近调查发现大学里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥。因为减肥所以不吃饭，这对身体造成很大的伤害。而且这种减肥方法会有很大的反弹，导致减肥不成功，同时身体上的营养也跟不上。但是只靠吃减肥药是不行的，必须配合运动。因此根据这种现象我想研究一种(转 载 于: 小 龙文 档 网:减肥产品营销活动策划方案)减肥产品，在你吃这种产品的同时，必须要运动，否则不起任何作用。 经过市场分析，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在2010年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了2000多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。就现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看，2011年的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。美容院减肥异军突起，2008年开始国内整个专业减肥市场，有50%的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。

从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，我们研究的产品目前只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏。从我们的品牌定位我们不难看出，目标消费者一般是大学生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。

减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，但是较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚减肥品牌，更加需要关注消费者这一特征。

根据前期收集的用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一定的筛选之后，与具有潜力的企业（与会当事者）联系，为其进行义诊，并可以为其配备专业保健医生。在征得同意后，以义诊、健康教育的形式，进行减肥知识的普及，以及企业、产品的介绍。最后，在企业的年终时能形 1

成一定的团购量。

品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。品牌设计不是空中建楼阁，而是要立足于现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行。品牌设计要展示竞争优势，但绝非杜撰或编排子虚乌有的故事。对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，晦涩难懂、不知所云。为此，品

牌设计必须有创新。

根据品牌的设计原则，我设计的一个减肥品牌：

首先这是一个很苗条的人，可以让消费者知道变瘦不是一件很难的事。只用少许线条来勾勒出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品牌的名称。

减肥产品的特色：首先该减肥产品不只只是吞服，还要配合运动来减肥，不仅

减肥，

而且还运动。对身体有好处，也达到减肥的效果。

我们的品牌必须奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为校园减肥市场的领导品牌。相对于成功品牌，我们的产品质量与之相当甚至更好，在消费者心目会树立起了物美价廉的高性价比形象，是大学女生重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成为减肥第一品牌。

SWOT分析

减肥行业本身是一个新兴行业，我们的品牌在依靠差导化的渠道策略会取得一定成功，但目前没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，我们的品牌发展状大最大的阻力来自于自身。在营销四P中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。

目标确定

1、 短期目标

迅速提高品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；

2、 中期目标

借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；

3、 长期目标

提高大学生指名购买率，打造减肥行业强势品牌。

品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。

而我们的品牌定位为一句“时尚就是倩秀”伴随着高性价比的产品，将产品和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在校园市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深入挖掘消费者对时尚的需求。我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！

因此，在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为我们的品牌朝打造国际品牌的进程迈进一步。

促销策略：

具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。

篇三：瘦身产品营销企划书

瘦身产品营销策划书